亚马逊几乎是在线零售的代名词，如今它正向非亚马逊卖家开放，帮助品牌通过亚马逊平台触及目标群体。
它提供了利用无与伦比的受众定位功能。
目前，该平台只提供展示广告，但即使有这样的限制，它也为企业与潜在客户接触提供了大量机会。
在本文中，详细介绍在亚马逊平台上设置广告的过程、广告在当前以隐私为中心的数字环境中的独特之处，以及它如何影响各种渠道的广告策略。
了解亚马逊的跨平台广告
亚马逊的跨平台广告允许不在亚马逊上直接销售的企业针对亚马逊的用户群投放广告。该广告渠道目前支持以下行业：
旅游
汽车
本地服务
餐饮
教育
广告商在受众层面设定出价水平，并在广告系列层面将其与创意资产相结合，确保出价不超过每日预算的一半。
目标受众的设定基于“或”逻辑，从而扩大影响范围。
在定位亚马逊非亚马逊卖家的受众时，比如您定位的是 "使用亚马逊车库的用户 "和 "马自达汽车爱好者"。
您的广告则可以针对这两个类别中的任何一个群体开展营销活动，而不限于同时符合这两个条件的用户。
建议在一个广告组中添加多个受众，前提是您能让所有受众都看到同一个广告。否则，将他们分成不同的广告组可能会更有效。
亚马逊还提供受众的市场份额预览功能，给出一个总体数字，而不是根据您设定的预算进行预测。
这一指标尤为有用，因为它能让您更清晰地了解您可以触及的潜在市场。
这些广告不仅出现在亚马逊上，还会出现在其第三方平台中，包括 Twitch 和 IMDB 等平台。
广告商可以选择按点击付费(CPC)或按每千次展示付费(vCPM)的付费模式。
根据我们的经验，CPC 适合那些以实际销售为目标的商家，而 vCPM 可能更适合那些注重品牌知名度的商家。
到目前为止，亚马逊上的位置定向还受到一定的限制，但您仍然可以通过这项目前仅限于美国市场的服务来定向个人、城市、州或整个国家。
为了保护广告商和消费者的利益，接受并完成亚马逊的强制验证流程至关重要。
该渠道为何引人关注
对于传统上专注于谷歌或付费社交营销的品牌来说，亚马逊的方法可能显得非传统。
亚马逊广告优势的核心是其受众。在这个隐私至上的时代，亚马逊不断创新，使其受众定位功能强大，同时又符合隐私要求。
亚马逊平台可深入洞察受众行为，但不针对具体个人，而是关注详细的群体特征。
这些特征可以基于产品浏览量、与亚马逊技术或子公司(如 Whole Foods)的互动以及购买模式。
谷歌广告和 Meta 广告可能会误标某些行业，在亚马逊上，品牌可能会发现更容易找到目标受众。
例如，那些提供“无需信用”服务的广告商有时会被错误地标记为金融服务提供商，这在汽车行业可能会造成问题。
此外，法律或健康服务等界限模糊的本地服务可能会发现在亚马逊上更容易锁定合适的受众，因为亚马逊采用的是以产品为中心的方式，而谷歌或 Meta 则采用以理念为中心的定位方式。
亚马逊广告应被视为增量广告战略的一部分。
如果您将部分预算用于实验性活动，亚马逊的广告平台值得一试，尤其是如果您希望平衡视觉内容活动的支出，并更具战略性地锁定目标。
设置亚马逊广告系列
设置亚马逊广告系列的第一个关键步骤是通过验证流程。
一旦完成了这一步，剩下的步骤就相对简单了。注册时应使用公司的正式法定名称。
准备工作的重点包括选择受众和制作广告。在创意部分，您可以使用 Shutterstock 图片或上传自己的图片。
不过，请注意该平台的编辑功能有限。广告创建的一部分工作是制作类似于 Google Display的文本，上限为 90 个字符。
准备好创意元素后，您可以手动或通过搜索选择受众。请注意，如果您的出价超过每日预算的 50%，您就无法将受众添加到您的广告系列，也无法获得受众规模预测。
广告系列可以针对潜在客户、浏览量或点击量进行定制，您可以选择 CPC 或 vCPM。
为什么非亚马逊卖家应该考虑亚马逊广告
亚马逊已经建立了最强大的流量池。
虽然广告活动目前仅限于展示格式，但它们为接触特定受众群体(有时是难以接触的受众群体)提供了大量机会。
最有前景的机会在于汽车行业，特别是与Amazon Garage的整合，以及能够利用亚马逊对产品购买模式的洞察力的本地服务。
亚马逊的广告价格极其低廉，而且目标精准，因此亚马逊的跨平台广告是测试预算中不可或缺的一部分。
