亚马逊排名是一场马拉松，而不是短跑。根据预算规模调整策略，用较大的预算迅速获得排名，或用较小的预算实现稳步增长。
亚马逊的算法与大多数其他搜索引擎不同，这意味着您在尝试在亚马逊平台上获得排名时，需要采取与谷歌和必应等平台不同的策略。
简而言之，亚马逊的搜索引擎更注重销量，您需要通过销售来获得产品的自然排名。
关键词丰富的内容已不足以获得排名。您必须制定一项策略，包括优秀的文案和图片、广告和积极主动的账户监控，以确保您的产品能够获得排名并长期保持该排名。
下面远途就来谈谈如何对亚马逊产品进行排名的一些要点。
了解亚马逊的算法
与谷歌不同，亚马逊广告确实会影响平台内的自然搜索。
亚马逊的算法会根据产品过去在特定关键词中的转化率来决定将哪些产品放在自然排名的前列。
当然，还有其他排名因素，但这是影响最大的因素。
这就产生了一个先有鸡还是先有蛋的问题。要想通过自然排名在亚马逊上获得销售额，首先必须为该关键词带来销售额。
然后，为了保持在自然排名的前列，您需要继续在该关键词上超越竞争对手。
任何由于广告变更、暂停出售、账户暂停或转换率问题而导致的下滑都会使您失去自然搜索的前列位置。
这就意味着，您需要的不仅仅是一个可以转化并被相关关键词建立索引的列表。
亚马逊上的排名和发布策略要求您通过广告和潜在的交易或折扣来启动您的列表，以获得销售所需的自然排名。
这也意味着要主动避免任何会导致产品销售暂时停滞的情况。
为相关关键词建立索引
排名的最基本要素是确保您的产品被最相关的关键词索引。在研究关键词时，我们要优先考虑能带来更多买家的关键词和短语。
在制作列表时，最重要的关键词应出现在标题中。
标题将是客户在搜索引擎结果页面(SERP)上看到的主要内容，也是亚马逊最受欢迎的几种广告类型中广告的主要内容。
对于知名品牌，最重要的关键词是品牌和产品名称。然后，还应包括与产品相关的关键词短语。
亚马逊文案要点
为亚马逊撰写文案时，您需要兼顾两个目标：撰写具有说服力的文案，使其易于阅读并转化为销售额，同时最大限度地提高关键词的索引率。
在撰写标题和要点之前，请确保您已完成关键词研究，并在要点中包含最相关的关键词根。
关键词根：构成您希望索引和排名的关键词短语的单个词。这是我们在亚马逊自然优化阶段的重点。
关键字短语：这是在单个关键词根被索引后，您希望重点排名的特定顺序或序列中的关键词短语。
首先，查看与您的产品相关的关键词根，并将其纳入您的列表。
确保利用结构化数据完整填写您的列表。
亚马逊已经推出了很多不同类型的结构化数据，如产品重量、兼容性和材料等。
确保完整正确地填写这些数据将有助于索引和转换率优化。
亚马逊一直在尝试在 SERP 和产品详情页中显示不同的结构化数据。
花时间填写结构化数据中的所有可用数据，以便正确索引您的产品。
产品上线后，您必须检查主要详情页上的结构化数据是否正确，是否便于客户识别，是否与产品特征(尺寸、材料、单位数量等)相匹配。
然后将这些数据与竞争对手进行比较，确保目标客户能够轻松识别您的产品是否适合他们。
亚马逊上的权威性
亚马逊上的每个产品详情页都是单独排名的。与谷歌不同的是，您无法为某个特定品牌建立权威，而且您可以在多个列表中使用重复内容。
虽然有些品牌看似具有固有的权威性，但这只是因为已经有很多人在搜索它们。
一旦他们的列表上线，就会立即获得销售和转化，这有助于亚马逊更好地了解他们的产品，反过来也有助于他们的广告相关性和自然排名。
在亚马逊上拥有现有受众和搜索量的品牌通常会更快、更成功地推出产品。
为什么 DTC 品牌在亚马逊上举步维艰
与直接面向消费者的销售不同，在亚马逊上，你的竞争对手就在你的搜索排序页和产品详情页上，就在你的产品信息下面做广告。
这就意味着，如果你的价格比竞争对手高，就必须非常清楚自己的独特销售主张。
如果您的产品价格昂贵，那么在列表文案和主要图片中传达这一点至关重要，要以客户能够理解的方式突出产品的独特卖点。
同样重要的是，您的图片要与标题中的信息保持一致。在移动设备上，摘要点在页面的更下方。
亚马逊还将某些类别中的摘要点隐藏在 "关于产品 "部分下，需要点击才能展开。
在亚马逊上，您需要确保添加信息图表图片，以显示产品的最重要信息。
任何对购买至关重要的信息都应包含在图片和/或 A+ 内容中。
确保您的图片尺寸和长宽比正确，因为亚马逊的界面可能会压缩图片，使您的产品看起来更小或更难识别。
一旦您的列表上线，请务必确认缩略图的加载方式以及与竞争对手相比的效果。这一点尤为重要，因为亚马逊大多数广告类型的主图片也用于广告宣传。
对于辅助图片，请确保包含信息图表，以便轻松找到产品的主要详细信息。
亚马逊允许您在产品详情页中添加视频，这有助于促进对话，因此您应尽可能多地添加这些内容。
评论仍在亚马逊上发挥作用
评论曾经是操纵亚马逊搜索算法的方法。亚马逊一直在努力弥补这一漏洞，他们非常严肃地对待操纵评论的行为。
不过，评论在亚马逊营销中仍发挥着作用。评论有助于验证产品价值，有助于提高点击率(CTR)和转换率。
Amazon Vine "或 "Request Review Button "等程序可为您提供信息，最大限度地增加产品的评论总数。
评论中包含的文本也可以编入索引以便在亚马逊上搜索。
如果您有大量的评论，您或许可以重写您的列表文案，将重点更多地放在转化上，而不必过多地考虑如何最大限度地提高您希望被索引的关键词根总数。
充分利用窗口期
在亚马逊上发布产品时，您有很短的时间来测试特定产品的搜索关键词。为了最大限度地利用这个短暂的窗口期，可以利用以下方法：
预定上线日期：将您的产品创建为未来的发布日期，以便在您完全准备好发布之前不会上线。
利用 FBA ：除非你的竞争对手中至少有 90% 没有使用 FBA，否则你很可能需要使用 FBA 才能获得足够的转化率，从而获得有利的排名。
完全可用的库存：转移或未完全签入的库存会损害您的转化率和广告效果。
推出优惠或折扣：我们通常建议在新产品上市时提供优惠券，因为在产品刚上市时，销售价格上不会显示原价和现价之间的划掉线。
广告：产品上线后立即开始广告宣传。每次转换都有助于亚马逊更好地了解您的产品。投放广告可加快这一过程。
广告和排名齐头并进
如今，如果没有付费广告，很难在亚马逊上获得竞争激烈的搜索关键词排名。
在亚马逊上排名的最大因素之一是该产品过去在特定关键词短语上的转化率。
这就意味着，在制定广告策略时，您不仅要考虑什么会带来销售额的增长，还要考虑您的广告会如何影响您的自然排名。
卖家在亚马逊上投放广告时最容易犯的两个错误是：投放过多的库存单位(SKU)广告或投放过多的广泛目标。
这使他们的预算过于分散，无法使广告对销售排名产生重大影响。
将预算集中在数量较少的目标或 SKU 上，以确保每个关键词都能获得足够的转化率。目标是将最重要的关键词排在前三位，并随着时间的推移不断扩大。
有时也有必要在广告策略中排除一个相关但过于宽泛的术语。
比如您销售沙滩包。
" bag "是一个相关的关键字，但它过于宽泛。在该关键字上投放广告不仅成本高，而且即使您在 "bag "这个词上获得了自然排名，您也很可能无法很好地转化该词，因为它不够具体，无法带来您想要的买家。
"Locking beach bag "或 " beach bag with lock "的搜索量较少，但带来的客户转化率更高。
简而言之，这是一种通用的广告制胜策略：
只打能赢的仗。
限制 SKU 的数量。
从竞争较小的关键词开始。
再转向竞争更激烈的关键词。
排除相关但过于宽泛的关键词短语。
一旦您确定了产品在最重要关键词上的排名，您就可以利用不同的搜索类型开展更注重投资回报率的营销活动。
尽可能使用 "赞助品牌 "和 "赞助展示 "的视频广告，因为这些视频广告的转化率往往很高，而且会在 SERP 中占据很大的空间。
整合广告结果
一旦您完成了列表并运行了广告，就可以开始考虑如何提高我们产品的知名度了。
这包括对主图片、标题和标题栏进行 A/B 测试，以最大限度地提高点击率和转化率。
利用您从广告中获得的数据，将其整合到列表更改中，以测试标题的更改是否有助于提高点击率和转化率。
优惠和折扣
销售和优惠在产品排名中起着很大的作用。
特别是在 "黑色星期五 "或 "Prime Days "等大事件期间，优惠或折扣可以提高特定关键词的转换率和转换总数，这是提高自然排名的关键。
亚马逊上有许多不同的优惠券、交易和销售类型，没有对错之分。
目前，我们看到的有效方法是在新品发布时使用优惠券，在促销日使用 Prime 独家优惠，以及使用已有销售记录的产品。
销售定价也是一种有效的工具，但请确保您正在监控过去 30 天的平均销售价格;这将决定销售是否以斜线价格显示。
监控折扣和优惠的显示方式、包含哪些徽章以及对过去 30 天内商品平均售价的影响非常重要，因为亚马逊会经常更改这些内容。
账户健康影响自然排名
账户健康状况会在一夜之间破坏您的排名进展。
如果您缺货，而您的竞争对手却在您缺货时获得了销售，那么您在最重要关键词的自然排名中就会下降，而您的竞争对手就会取代您的位置。
管理库存也是如此，您必须积极主动地为缺货做好准备。如果产品有缺货风险，就削减交易和降低广告费用，以扩大覆盖面，避免缺货。
以下是其他一些需要注意的账户健康和维护问题：
除了注意缺货外，还要明智地管理您的 FBA 存储。如果您不这样做，亚马逊可能会对您的 FBA 容量进行限制。
每周多次检查您的账户运行状况，监控您的订单缺陷率、发货表现和客户声音，从而避免ASIN和产品限制。
每周至少两次监听客户声音。如果在 30 天内发现同一 SKU 上有三起以上的类似投诉，请采取行动。
检查管理合规仪表板，特别是在高峰期，查看是否有新的合规文件要求。迅速发现合规问题并采取行动，避免 ASIN 限制。
您应该在亚马逊卖家中心每周检查一到三次 "Voice of the Customer"。
价格压制
如果亚马逊确定您的价格高于 30 天的跟踪价格，或看到亚马逊以外的更低价格，它可能会抑制特色报价(Buy Box)。
这种抑制会导致转换率大幅下降。
这不仅会影响您的排名，更重要的是，它会影响您投放广告的能力，因为如果您不拥有 "Buy Box"，赞助产品广告就不会投放。
排名需要时间
亚马逊上的整体排名并不是一个开关，它需要时间，您必须在更长的时间内努力为关键词建立索引。
在最初的 30 到 90 天内，由于您专注于优化，广告无法盈利是正常的。
您的广告预算越多，您就可以越快地尝试为这些关键词组排名。预算越多，就越有必要以组或 SKU 为基础查看广告表现，以保持盈利能力。
如果预算较少，就必须设定期望值，着眼于长期发展，并确保有足够的时间让产品开始取得进展!
